'Factor Influencing Mortar Selection\r'

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(????? 1 †3) square Factors Influencing Construction Business for Instant Cement (Dry Mortar Cement) Selection (Chapter 1 -3) ??? ?????????? ?? ???? ????????????? ????????? 50731710 ???? ??.??.??????? ?????? ???????????????? ??????? ? 3 ????? 1 ????? ??????????????????? â€Å"?????????? ” ???????????? ??????????????????? ??????????????????????? ? ????????????????????????????????? ??????????????????????????????????? ?????????????? ? ????????????????????????????????? ???? ???????????????? ?????????????????????????? ??? ????? ????????????????? ???????? ???????????? ???????? ????????? ??????????????? ??? ???????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????? ? ????????? ????????????????????????????????????????????????? 8 ??? ?????? ? ?? 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. ?????? ??????? ????????????? ??????? ?????? ????????????? ?????? (????? ) ?????? ????????????????? ?????? (????? ) ?????? ??????????? ?????? (????? ) ?????? ???????????????? ?????? 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(Trewatha Newport, 1982) ?????????????????????? ????????????????????????????????? ????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????? ??????? ?????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????? ?????????? ???????????????????????? ?????????????????????????? ??????????????????????????????? ? ????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????? ? ???????????? 4 ????????????? ?????? 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(Organization Buying) (Philip Kotler and Kevin lane Keller, 2006) ????????????????? ??? ????????? ????????????????????????????????????????????????????????????????????? ????????????? ??????? ??????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????? ??? 1. ???????????????????????????????????????? ???? ?????????????????????????????? ?????? ???????????????????????????????? ????????? ????????????????????? 17 2. ???????????????????????????????????????? ????????????????????????????? ??????????? ????????? ????????????????????????? ?????????????????????? 3. ?????????????????????????? ???????? ??????? ??????????????? ?????????????????? ??????????? ?????????????????????????????????????????? ??????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????? ???? ???????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????? ? ???????? ?????????????????????????????????????????? 3 ??????????????? ??? ? 1. ????????????????????????? (Straight re-buy) ??????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????? ?? ???????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????? ? ????????????? 2. ?????????????????? (Modified re-buy) ????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????? ???? ??????????????? ????????? ??? ? ? ??????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????? ????????? 3. ??????????? (New task) ????????????????????????????????????????????????????????????????? ??? ?????????????????????????????????????????????????????????????????? ??????????? ????????????????????? ????????????????????????? ????????????????????????? ???????????????? ???????????????????? ?????????????? ?????????????????????????????? ??? ????????? (Awareness) ???????? (Interest) ???????????? (Evaluat ion) ??????????? (Trial) ?????? ?????? 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(Gatekeepers) ?????? ????????????????????????????????????????? ????????? ?????????????????????????????????????? ???? ?????????????????? ?????????????? ??? ? ????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????? ????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????? ? ???????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????? ?????? ? ? ????????????????????????????????????????????????????????????? ??????? ???????????????????????? ?????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???? ?????????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????? 4 ????????? ? ????????? ?????? 2 ???????????????????????????????????? 1. ????????????????????? 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(Purchasing performance evaluation and buyer’s professional development) 3. ?????????????????? (Interpersonal factors) ???????????????????????????????? ? ??????????? ??????????????????????????????? ??????? ??????????? ??? ? ???????????????????????????????? ???????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????? ??????????? ? ??????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ??????????? 4. ??????????????? 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(Supplier selection) ?????????????????????????????????????????? ? ?????????????????????????????? ?. ?????????????????? ?. ??????????????? ?. ???? ?. ????????????? ?. ???????????????????? ?. ???????????????? ?. ????????????????????? 22 ?. ?. ?. ?. ?. ?. ?. ?. ?. ?. ?. ?. ?????????????????????????????????? ??????? ?????? ?????????????????? ???????????????????? ???????????????? ?????????????????????????????????? ????????????????????????????????? ??????????????????????????????????? ????????????????????????? ?????????????????????????? ???????????? ?????????????? . ?????????????????????????????????? (Order routine specification) ???????????????? ??????????????????????????????????????????? ????????????????? ?????????????????????? ? ????????? 8. ??????????????????????? (Performance review) ????????? ???????????????????? ????????? ???????????????????? ???????????????????????????????????????????????? ????????????????????? (Marketing Mix) (Philip Kotler and Kevin Lane Keller. 2006) ??????????????????????? ????????? ????????????????????????????????????????????? ??????????????? ??????? ????????? ?????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????? ??? ??????????????? ??????????????????????????????? ??????????? ???????????????? ???????????????? ?????????????????????????????????????????????????????????????? ? ??????????????????????????????????????? ????????????????????????? 4 ????? ?????? 23 ???????? Four Ps (????? ) ???????????? ??????????????? (Product), ???? (Price), ????????????? ???????? (Place) ??????????????????????? (Promotion) ?????? 3 ????????????????????????? ????????? (Product) ??????? ??????????????????????????? ????????????????????????????? (Attention) ?????????????????? Acquisition) ????????????? (Using) ??????????????????????????? (Consumption) ???????????????????????????? ??????????????? ?????????????????????????? ??????????????????????????????? ????????????? ?????? ??????? ??????? ????? ????????????????? ? ????????????????????????????????????????? ????????????????????????? ???? ????????????????? ?????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????? ?????? ???????????? ???????????????????? 5 ???? ?????? 24 1. ????????????? (Core Product) ??????? ?????????????????????????????????????????? ?????? ???????????????????????????????? ?????????????? ? 2. ????????????? generic wine Product) ??????? ?????????????????????????????????????? ?? ????????????? 3. ??????????????????? (Expected Product) ??????? ??????????????????????????????? ???????????????????????????? ???????????????????????????? 4. ???????????? 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(Potential Product) ??????? ?????????? ?????????? ? ????????? ? ???????????? ?????????????????????????????????????????????? ????????????????? ????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????? ???????? ? ??????????????????????????????????????????????????????? ?????????????? ??????????? ???????? ???????????????????????????????????????????????? ?????????????????? ?? ??????????? 5 ????????????? ??????????????????????????? ???????????????????????? ??????? ?? ???????????? ??????????????????????? ????????????????????????????????? ? ????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????? ?????????? ?????????????????? ??????????????????????????????????????????????????? ??? ?? ????????????????????????? 1. ????????????????????? Tangible Product) ??????? ????????????????????????????????? ? ? ???????????? ????????????????????????? ? ??????????????????????? ?????????? ????????? (Consumer goods) ??????????????????? (Industrial goods) ??????????????? (Consumer goods) ??????? ??????????????????????????????????? ???? ????????? ?????????????????????????? ?????????? ????????????????????? ??????? ????????? 25 ????????????????????????????????????? (End User) ????????????????????????????? ?????????????????????? ???????????????? (Industrial goods) ????????????????????????????????????????? ?????????? ???? ???????????????????????????????????????????? ?? ????????????????? ????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????? ? ????????? ???????? ???????????????????????????????????????????????? ??????????????? ???????????????? ???????????????????? ???????????????????????????????????? ???????????????????????????? ?????????????????????????????????? ???????????????? ???????????????????????? ?????????????? ????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????? 2. ???????????????????????? (Intangible Product) ????????????????????????????????? ? 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(Company Objective) ???????????????????????????????? ???????? ??????????????????????????? 2. ???????????????????????? (Character of Product) ????????????????????????????? ???????????????????????????????????? ????????????????????????????? ?????????????? ????????? ?????????????????????? 1. ??????? (Demand) ?????????????????????????????????????????????? ????????????? ????????????????????????????????????????? 2. ?????????????????????? 3. ????????????????????????? ???????????????????????? 4. ?????????????????????????? 5. ???????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????? ????????????? 6. ???????????????????????? ??????????????????????????????????? ????????????????? ??????? ?????????????????????????????????????? 7. ????????? ????????????????????????????????? ? ????????????????????? ???????????????????????????????????????????????? ???? ????????????????????????? ??????????????? 6 ???? ?????? 1. ??????????????????? (Total Revenue) ??????????????????????????????????? ?????????? ??? ???????? ?????????????????????? ????????????????????????? 2. ????????? (Profit) ???????????????????????????????????????????? ????????? ???????? ? ??????????? ????????????????????????????????????????????? 3. ??????????????????????? (Quantity) ????????????????????? ???????????????????? ? ??????????????????????????????? ??????????????????????? 4. ?????????????? (Competition) ??????????????????????? ????????????????????????????????? ??????? ?? ?? ?????????????????????? 27 5. ????????????? (Social) ???????????????????????????????????? ?????????????????????? 6. ????????????????? 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(Transfer Point) ??????????????????????????? ??????????? ? ????????????? ???? ????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????? ??????? ?????????????????????????????????????????????????????????????????? ??????? ????? ??????? ??????? ?????????? ?????????????????????????????????? 1. ????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????? ??????? ????????????????????????????? 2. ???????????????????????? ????????????????????????????????? 3. ?????????????????????????????????????????????? 4. ?????????????? (???? ) ???????????????????????????? 5. ????????????????? 6. ?????????????????????????????? ?????????????? ?. ???????????????? ??? ??????????????????????????????????? 28 ?. ????????????? ??? ?????????????????????????????????????????? ?????? ???????????????????????????????? ?. ????????? ??? ???????????????????????????????????? 7. ???????????????????????????????????? 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(Promotion) ??????? ?????????????????????????????? ????????????? ????????????????? ?????????????? ????????????????????????? ?????????????????????????? ? ???????? ???????????????????????????? 4Cs ?????????????????? ??????????????????????? ? 29 ??????? ???????????????????????????????????????? ????????????????????? ???? ???????? ????????????????? ??????? ???????????????? 1. ???????? (Advertising) ???????????????????????????? ??????????? ???????????? ? ??????? ???????????????????????????????????????????????????????????? ???????? ???????????????? ????????? ????????????????????????????????????? ?????????? ?????????????????????????????? 5Ms ?????? ?. ???????????????????? (Mission) ?. ?????????????????? (Money) ?. ????????????????? ?? (Message) ?. ??????????????? (Media) ?. ???????????????? (Measurement) 2. ????????????????? (Sales Promotion) ????????????????????????? ???????????????????? ???? ????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????? ? ????????????????????????????????????? ????????????????????????? ????????? ? ?????????????????? ???????? ????? ?????? ???????????? ??????? ?????????????????????????? 3 ?????? ??? ?. ???????????????????????????????????????????? (Communication) ?. ??????????????????????????????????????????? (Incentive) ? ?. ?????????????????????????????????????????????????? Invitation) 3. ???????????????? (Public Relation) ??? ??????????????????????????????? ???????? ??????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????? ????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????????? ? ??????????????????? ???????????????????????????????????????????????? (Marketing Public Relation, MPR) ??? ???????????????????????????????? ??????? ????????????? ????????????? ?????? ?. ?????????????????????? (Launch newly products) ?. ????????????????????????????????? (Repositioning) 30 ?. ?. ?. ?. ?????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????? ??????????????????????????????? ????????????????????????????? ? ?? 4. ?????????????????????? (Personal Selling) ??????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????? ?? ?????????????????????????????? ????????????????????? ??????????????????????????????? 3 ?????? ??? ?. ?????????????????????????????????????? ????????????????????????????? ????????????????????????????????????????? ????????????????????? ??????? ? (Personal Confrontation) ?. ??????????????????????????????????????????????????????????? ???????? ???? ?????????????????????????????? ??????????????????????????????? ????????? ? ????? ?????????????????????????????????????????????? ( Cultivation) ?. ?????????????????????????????????????????????????????????????????????? (Response) 5. ????????????? (Direct Marketing) ??????????????????????????????????????? ??????? ?????????????????? ??????????????????????????????????????? ???? ?????????? (Direct Mail) ???????????????? (Telemarketing) ??????? ??????????????????? 4 ?????? ? ?????? ?. ?????????????????????????????????????????????? (Nonpublic) ?. ??????????????????????????????? (Customized) ?. ????????????????????????????????? (Up-to-date) ?. ??????????????????????????????????????????????? (Interactive) 31 ??????????????????????? ???? (2544) ??????????????????????????????????????????????????????????????????? ????????????? ????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? 20-29 ?? ??? 30-39 ?? ???????????? ????????????????????????? 6-10 ?? ??????????????????????????????????????????????? ?????????? ?????????? ??????? ????????????? ???????? ????????????????????? ?????????????????? ????? ????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ??? ????????????? ??????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????? ? ??????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????????????? ?????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ?????? ?????????? ???????????????? ????????? ??????????????????????????????????????? ????? ???????????????????????????? ?????? 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